Dans le contexte commercial dynamique d’aujourd’hui, les organismes de formation collaborent au-delà de leurs partenaires institutionnels pour étendre leur influence et conquérir de nouveaux marchés. Cette approche innovante incite à repenser la stratégie d’expansion en abordant la question de la cible et des moyens d’atteindre un public plus vaste.
Points Clés :
1. Étendre sa toile : Les organismes de formation comprennent l’importance de partenariats solides avec des entités institutionnelles, mais conquérir un marché nécessite de penser au-delà des frontières habituelles.
2. Réflexion stratégique: La démarche commence par une réflexion approfondie sur les acteurs ciblés, allant au-delà de l’expansion numérique pour comprendre les besoins, comportements et préférences de la nouvelle cible.
3. La différenciation passe par des moyens alternatifs de sourcing des candidats : Aller chercher la cible ou elle se trouve. Par exemple, les jeunes peuvent être contactés par campagnes sur les réseaux sociaux. Mettre en place ces stratégies avec une diffusion automatique sur les réseaux sociaux, vous permettront de recevoir des candidatures automatiquement ultra-qualifiées grâce à un tunnel de candidature composé de vos questions de pré-qualifications et/ou de tests personnalisés.
4. La différenciation passe aussi par des modalités pédagogiques en adéquation avec les appétences de ses cibles : Si vous souhaitez vous adresser à des jeunes non diplômés, il est probable qu’un certain nombre d’entre eux soient devenus “allergiques” à l’école… une modalité comme l’AFEST leur conviendra parfaitement (pas de salle de classe, situations concrètes de travail…).
En conclusion, élargir les horizons pour la conquête de marché requiert une approche stratégique et novatrice. Les partenariats avec les entités institutionnelles constituent un point de départ, mais la véritable différenciation réside dans la réflexion stratégique, l’abaissement des barrières traditionnelles, et l’exploration de moyens alternatifs pour étendre les formations. Les organismes de formation adoptant cette approche audacieuse sont prêts à marquer le terrain, à conquérir de nouveaux publics, et à se distinguer dans un monde commercial en constante évolution.
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